Реклама встановлення застосунків 101: визначення, приклади й поради для успішної кампанії

Незалежно від того, чи ваш застосунок нішевий, чи це локальний інтернет-магазин або соціальна мережа, новачкові легко загубитися серед понад 2 мільйонів варіантів у Google Play та Apple App Store. Не покладайтеся лише на хороший UX/UI-дизайн і функціональність, щоб потрапити до верхівки рекомендацій. Скористайтеся ефективним способом просування — рекламою встановлення мобільного застосунку. У цій статті пояснимо, чому варто додати цю стратегію до вашої рекламної кампанії.

Що таке реклама встановлення застосунків і як вона працює?

Реклама встановлення застосунків — це оголошення, які показують потенційним користувачам у соціальних мережах або на інших платформах, щоб зацікавити їх і спонукати завантажити застосунок без переходу на його сторінку в магазині. Це один із найкращих видів реклами застосунків, адже він покликаний привернути увагу клієнтів, спрощує встановлення й завдяки цьому збільшує органічний трафік і кількість встановлень за обмежений час.

Реклама встановлення — один зі способів покращити рейтинг застосунку, що особливо актуально для нових продуктів. Проста на перший погляд реклама з базових елементів (заголовок, опис, зображення, кнопка CTA) може перетворитися на рентабельні мобільні маркетингові кампанії завдяки окупності інвестицій і високій результативності.

Переваги реклами встановлення застосунків

Створюючи мобільний застосунок, ви прагнете стати найкращими й потрапити до топу рекомендацій у магазинах застосунків. Але як отримати встановлення, особливо на початку? Для цього потрібно інвестувати в розробку та просування мобільного застосунку. Втім, вкладення окупляться вражаючими показниками. Ось кілька причин використовувати рекламу мобільних застосунків.

Просування нових застосунків і збільшення частоти завантажень

Сьогодні довіра клієнта залежить від кількості позитивних відгуків і оцінок. Новачкам майже неможливо покладатися лише на органічні завантаження. Користувачі охочіше встановлюють застосунки із сотнями й тисячами відгуків.

Як збільшити кількість встановлень вашого застосунку? Відповідь криється в поведінці користувачів. Вони охочіше завантажують застосунок, якщо процес встановлення простіший — саме це забезпечує реклама встановлення.

Залучення користувачів пробною версією

Як зацікавити клієнта, який нічого не знає про ваш застосунок? Дайте йому змогу спробувати продукт. Додайте короткий пробний період із доступом до основних функцій. Потім сформулюйте унікальну ціннісну пропозицію, щоб потенційні користувачі побачили цінність для себе. Так вони зможуть випробувати застосунок і самі переконатися в його перевагах, перш ніж купувати повну версію.

Пряма оплата за відстежувані завантаження та встановлення під час рекламних кампаній

Ще одна перевага реклами застосунків — чіткі й вимірювані результати. Вони дають змогу скоригувати поточну рекламну кампанію або спланувати наступну. Також вам не потрібно платити за перегляд (CPV) чи клік (CPC). У рекламі мобільних застосунків ви платите за встановлення. Цей показник чітко відображає кількість прямих завантажень і платформи, з яких вони надійшли. Ви побачите, які мережі мають цінність для вашої маркетингової стратегії.

Впізнаваність бренду застосунку

Щоб про вас говорили, потрібно нагадувати про себе. Реклама — один зі способів просування під час запуску нового застосунку або ребрендингу наявного. Ненав’язливі оголошення, які ведуть на посадкову сторінку застосунку, підігріють інтерес і допоможуть бренду стати відомим на початкових етапах.

Що варто знати перед запуском першої кампанії

Виберіть модель оплати й бюджет

Стратегія маркетингової кампанії визначає бюджет витрат і модель оплати: за встановлення, кліки чи перегляди. Зазвичай бюджет встановлюють на місяць. Так простіше відстежувати витрати на заплановані цілі — встановлення або події. Звісно, рекламодавці можуть змінювати модель оплати залежно від результатів.

Визначте дизайн і формат оголошень

Привабливий заклик до дії та виразний дизайн оголошення — ось що потрібно, щоб реклама застосунку привертала увагу. Покази на сайтах або в мобільних застосунках формують переконання, що продукт справді потрібен користувачеві, та заохочують його придбати. Створюйте кілька варіантів оголошень і обов’язково проводьте A/B-тестування, щоб перевірити їхню ефективність.

Майданчики для показу реклами

Багато вебсайтів і мобільних застосунків надають місце для реклами встановлення. Такі ресурси також називають паблішерами. Щоб стати паблішером, потрібно відповідати певним критеріям: інтернет-провайдери, кількість користувачів, тип підключення тощо.

Платформи відстеження встановлень застосунків

Ви можете відстежувати кількість встановлень і з’ясовувати, яке джерело дає найбільше конверсій, інтегрувавши платформу атрибуції. Такі платформи збирають аналітику за багатьма параметрами, що відповідають вашій стратегії. Платформа відстеження не залучає користувачів безпосередньо, а аналізує події та конверсії. На основі цих даних можна побудувати бездоганну рекламну кампанію з високим грошовим потоком.

Менеджер кампанії

Вам потрібна людина, яка керуватиме проєктом, особливо якщо ви вирішили побудувати омніканальну маркетингову кампанію. Менеджер кампанії відповідає за налаштування, оптимізацію та керування запуском реклами встановлення застосунків. Він також відповідає за залучення користувачів і має побудувати стратегію, яка задовольнить клієнта.

6 кроків до успішної кампанії зі встановлення застосунку

Крок 1. Розрахуйте бюджет проєкту

Перший крок — визначити вартість рекламної кампанії. Вона залежить від потрібної кількості встановлень. CPI (вартість встановлення) змінюється й не має єдиного значення. На ціну впливають платформа, місце розміщення реклами та категорія вашого застосунку.

Вам доведеться витратити певний час на збирання конкретних даних. На їхній основі можна розрахувати CPI за наведеною нижче формулою:

Загальний бюджет = Ціль x CPI

Ця формула дасть уявлення про прогнозований бюджет і суму, яку потрібно витратити для успіху.

Крок 2. Виберіть платформу для показу реклами

Наступний крок — знайти платформи, де перебувають ваші цільові користувачі. Це можуть бути мобільні платформи (Android або iOS) чи десктопна версія. Ви можете вибрати окремі сайти або застосунки для реклами чи підключити всі канали мережі. Вибір за вами, і він залежить від таких критеріїв:

• Тип вашої аудиторії.
• Тип застосунків.
• Дані про канали, які працюють.

На основі цієї інформації ви можете побудувати оптимальну рекламну модель, яка забезпечить рентабельність рекламних витрат (ROAS)

Крок 3. Маркетинг мобільного застосунку

Маркетинг мобільного застосунку охоплює маркетингову воронку, якою рухається потенційний клієнт. Користувач проходить повний цикл взаємодії: від першого знайомства до лояльності. Саме лояльні користувачі купуватимуть і рекомендуватимуть ваш застосунок іншим — це кінцева мета мобільного маркетингу.

Розгляньмо кілька етапів клієнтського шляху до бажаного завантаження застосунку.

Обізнаність. Це початковий етап знайомства з брендом. Вам потрібно встановити глибокий зв’язок із клієнтом, чітко пояснивши ідентичність бренду. На цьому етапі ви вже створили портрет ідеального клієнта на основі вибору мобільного пристрою, демографічних даних, геолокації, інтересів тощо. Ви вже знаєте, який контент йому подобається та як зацікавити його в соціальних мережах.

Залучення користувачів. Тут формують стратегію, засновану на креативах, щоб швидко стартувати в перші тижні після запуску та посісти високі позиції в магазинах застосунків. Підключайте платну рекламу, оптимізуйте сторінку в App Store (ASO) чи Google Play Store та створюйте відеодемонстрації.

Утримання. Це найскладніший етап, адже залучити клієнта — лише 50% успіху. Потрібно зацікавити, утримати клієнтів і перетворити їх на постійних користувачів. Утриманню сприяють персоналізовані повідомлення, мотиваційні push-сповіщення, дизайн і користувацький досвід, постійний зв’язок (чатботи, штучний інтелект) та регулярне функціональне тестування.

Крок 4. Знайдіть свою ідеальну цільову аудиторію

Потенційна аудиторія має конкретні потреби, які задовольняє ваш мобільний застосунок. Ви маєте стати для неї «рятівником» і розв’язати її проблеми, не перевантажуючи зайвою інформацією. Тож для пошуку аудиторії визначте:

• яким операційним системам вона надає перевагу
• її больові точки та проблеми
• який контент вона хоче бачити
• яку графіку використовувати
• які блогери й соціальні мережі їй подобаються
• тон та інтонацію

На ринку є багато інструментів, які допомагають визначити чинники поведінки споживачів. Наведемо три найуживаніші:

• Facebook Audience Manager — у розділі статистики є інструмент Audience Insights, який відстежує людей, зацікавлених вашими темами.
• Google Analytics — інструмент для аналізу поведінки відвідувачів.
• Twitter Audience Insights — надає інформацію про аудиторію Twitter.

Крок 5. Поради зі створення ефективної реклами застосунків

Щоб отримати бажаний результат рекламної кампанії застосунку, важливо продумати чіткий заклик до дії (CTA) та доречні зображення. Створюючи ефективну мобільну рекламу, також враховуйте таке:

• Унікальні зображення. Привертайте увагу неповторною графікою. Так ви виділите свої рекламні банери, які можна створити за допомогою онлайн-шаблонів банерів.
• Графічне представлення переваг. Покажіть свої переваги за допомогою інфографіки або зображень, які демонструють ваші сильні сторони, взаємодію та зручність.
• Оптимізація. Пам’ятайте, що оголошення показуватиметься на мобільних пристроях із різною роздільною здатністю екрана, тож зображення потрібно відповідно оптимізувати.
• Чіткі зображення без пікселізації. Використовуйте візуальні ефекти лише у високій якості.
• Зміцнюйте лояльність соціальним доказом. Нагороди й оцінки в зірках — пряме підтвердження того, що вам можна довіряти. Відгуки в соціальних мережах впливають на багатьох споживачів.
• Тестуйте кілька варіантів. Ця порада стосується не лише зображень і кольорів, а й заклику до дії. Підготуйте кілька мотиваційних заголовків, які спонукатимуть натиснути кнопку. Протестуйте кожен варіант і виберіть найкращий або кілька найкращих.

Крок 6. Просування й аналіз

Запустивши рекламу застосунку на одній платформі, не зупиняйтеся. Експериментуйте з різними каналами. Аналізуйте результати, використовуйте різні методи просування, навіть ті, які здаються нежиттєздатними, і ставте нові рекламні цілі.

9 чудових прикладів реклами встановлення застосунків

Реклама встановлення застосунків у Google

Перевага реклами застосунків у Google в тому, що ви можете створювати стратегії та тестувати креативи для цільової аудиторії. Постійне тестування, оптимізація й редагування допомагають підвищувати ефективність. Так ви залишатиметеся в центрі уваги вимогливої аудиторії.

Реклама встановлення застосунків у Facebook

Ви можете заявити про свій мобільний застосунок у Facebook. Основна перевага платформи — охоплення й вибір кількох цілей, що дає змогу як залучати, так і утримувати користувачів. Щоб створити оголошення за найкращими практиками реклами встановлення у Facebook, потрібно мати акаунт у Facebook, створити й налаштувати кампанію, вибрати застосунок для просування та запустити рекламу.

Реклама встановлення застосунків в Instagram

Просування застосунку в Instagram — теж чудове рішення. Серед переваг — інтуїтивне налаштування у Facebook Ads Manager. Ви можете налаштувати рекламу так само, як у Facebook, або запустити дві кампанії застосунку одночасно.

Реклама встановлення застосунків на YouTube

YouTube — одна з найперспективніших платформ для реклами застосунків. Тут можна націлюватися на конкретні аудиторії, аналізувати дані та використовувати різні рекламні формати.

Реклама встановлення застосунків у Twitter

Реклама встановлення застосунків у Pinterest

Реклама встановлення застосунків у Snapchat

Snapchat ідеально підходить для реклами ігрових, розважальних або освітніх застосунків. Ключова можливість для рекламодавців — таргетинг, точніший, ніж на інших соціальних платформах. Тут можна націлюватися на користувачів за місцеперебуванням (GPS), демографічними даними та інтересами.

Міжсторінкова реклама

Міжсторінкові оголошення — різновид спливної реклами, яка з’являється поверх екрана застосунку чи сайту й перекриває весь інтерфейс. Однак у вас є лише близько 5 секунд, перш ніж людина закриє оголошення, тож намагайтеся швидко її зацікавити. Переваги: більше місця для показу, висока клікабельність, зростання кількості клієнтів і конверсій.

Банерна реклама

Банерна реклама — простий формат показу оголошень на мобільних пристроях. Банери підвищують впізнаваність бренду з мінімальними вкладеннями. Вони масштабуються й адаптуються до будь-якого екрана, їх легко створювати та розміщувати, і вони не нав’язливі та не дратують.

Підсумки

Створити застосунок і сподіватися, що користувачі якось знайдуть його самі, — погана стратегія. Навіть найкращий застосунок у своїй ніші потребує реклами, а кампанії зі встановлення — один із найкращих варіантів мобільного просування. За допомогою рішення Reteno ви можете розробити маркетингову стратегію під потреби свого бізнесу. Унікальні зображення, влучний CTA, зручний формат і популярні платформи допоможуть значно збільшити кількість користувачів та показники конверсії.