Як створити ідеальний лендінг застосунку: поради та приклади

Припустімо, ваш мобільний застосунок уже представлений у магазинах застосунків, у вас є сайт і сторінки в соцмережах. Чи достатньо цього для його просування? У цій статті ви дізнаєтеся про переваги лендінгу застосунку та про те, як підвищити з його допомогою конверсію.

Як привернути увагу клієнтів до вашого продукту

Щоб перемогти в ринковій конкуренції, маркетологам потрібно поставити на перше місце потенційних і наявних користувачів. Із таким підходом залучати аудиторію буде значно легше. Ось три основні правила.

Зосередьтеся на проблемах користувачів

Важливо зрозуміти, що турбує ваших клієнтів, і допомогти їм розв’язати ці питання. У продажах їх називають больовими точками — конкретними проблемами, з якими клієнти живуть певний час і тепер шукають рішення. Якщо ваш застосунок задовольняє потреби користувачів, наголошуйте на цьому майже в кожному рекламному тексті, першому реченні лендінгу, темі електронного листа тощо. 

Якщо ви не впевнені, які саме проблеми турбують аудиторію, є кілька способів це з’ясувати:

• Проводьте онлайн-опитування.
• Використовуйте соціальне слухання — більш офіційна назва для «слухання розмов користувачів про інші бренди».
• Налагодьте живе спілкування.

Не втрачайте нагоди поспілкуватися з аудиторією: ви отримаєте цінні інсайти.    

Покажіть унікальність вашої компанії та застосунку

Без вихваляння — доведіть фактами, чим ваш застосунок відрізняється від інших на ринку та що в ньому унікального. Визначте свою унікальну торгову пропозицію, перш ніж працювати над стратегією просування. 

Для цього потрібно відповісти на кілька запитань:

• Які переваги найважливіші для клієнта?
• Які переваги складно отримати у конкурентів?
• Які переваги доступні цільовій аудиторії?

Сформулюйте перевагу стисло, цікаво та інтригуюче. 

Використовуйте різні маркетингові канали 

Залежно від воронки продажів вашого застосунку, для його продажу може знадобитися більше, ніж кілька дописів в Instagram. Тут стане в пригоді якісний мобільний лендінг із продуманою структурою та дизайном. 

Що таке лендінг застосунку та навіщо його створювати?

Лендінг часто плутають із головною сторінкою сайту. В інтернет-маркетингу лендінг виконує чітку функцію. Це окрема вебсторінка з єдиною конкретною метою, вираженою в заклику до дії (CTA).

Ви можете запускати PPC-рекламу та email-кампанії, щоб залучати трафік на лендінг. Там відвідувачі дізнаються більше про ключові функції вашого мобільного застосунку й, що особливо корисно, підпишуться на оновлення, аби першими дізнатися, коли застосунок стане загальнодоступним.

Елементи лендінгу застосунку з високою конверсією

Застереження: жоден, навіть найяскравіший елемент не залучить краще, ніж доречний і корисний контент. Плануючи лендінг, пам’ятайте про потреби користувача.

Заголовок

Це перший елемент, який потенційний користувач бачить на мобільному лендінгу. Розкрийте вагому перевагу вашого застосунку. 

Якщо головну перевагу ще не визначено, зверніться до унікальної торгової пропозиції та подумайте про основну потребу чи проблему, з якою користувачу потрібна допомога. Приклади:

SoundCloud має окремі лендінги для двох основних цільових аудиторій: слухачів і виконавців. Обидва заголовки відповідають на головні потреби своєї аудиторії: чудовий застосунок для пошуку найкращих пісень і доступний застосунок для старту в музичній сфері.

Найкращі лендінги мобільних застосунків починаються з інформативних, але коротких заголовків поруч із кнопкою CTA.

Основний текст

Привабливий заголовок інтригує та зацікавлює відвідувачів. Але для укладення угоди зазвичай потрібно більше. Важливо докладно описати всі переваги застосунку. Приклад:

30 day fitness — home workout стисло показує переваги, важливі для його аудиторії — людей, які хочуть підтримувати форму вдома. Як автори придумали цей текст? Знову ж таки, спираючись на проблеми користувачів. 

«Я не можу організувати себе» — ми запропонуємо персоналізований план. Ось який він має вигляд.

«Мені бракує мотивації» — ми запропонуємо короткі челенджі, щоб ви могли винагороджувати себе за досягнуті результати. Погляньте, який дружній і зрозумілий інтерфейс ви отримаєте.

«Мені здається, я роблю недостатньо. Мабуть, я ледачий» — відстеження прогресу покаже, як чудово ви справляєтеся. Подивіться, які показники можна отримати в нашому застосунку.

Створюючи основний текст, намагайтеся не розхвалювати визначні функції застосунку, а зрозуміти, яку користь вони дають користувачам, і передати її короткими текстами. І зображеннями! Текст завжди мають супроводжувати зображення, що підтверджують переваги застосунку. Замість фрази «У нашого застосунку зручний інтерфейс» краще покажіть його.

Соціальний доказ

Люди схильні вірити іншим людям, а не безликим незнайомим компаніям. Покажіть, що у вас уже є лояльні користувачі: так потенційні довірятимуть вам більше.

Формат може бути будь-яким: скриншоти твітів про застосунок, текстові чи відеовідгуки, посилання на статті на надійних платформах, кількість користувачів, які встановили застосунок, тощо. 

‍

Команда Notability вирішила розділити відгуки користувачів за сегментами аудиторії. Наприклад, ви студент. Прокручуючи лендінг, ви бачите, що Joshua — такий самий студент, як ви, а ще й засновник бізнесу — любить Notability. До того ж ви бачите скриншот студентського конспекту, який можна створити в Notability: доволі практичне доповнення. 

Ми повернемося до цього лендінгу через два розділи, бо він справді хороший, тож залишайтеся з нами.

Заклик до дії 

Заклик до дії складається з переконливої фрази та кнопки, які передають головний крок, що має зробити користувач: встановити застосунок.

Щоб створити переконливий CTA, важливо:

• пов’язати його з вашою унікальною торговою пропозицією
• почати з дієслова в наказовому способі, щоб спонукати потенційних користувачів до дії
• викликати цікавість та зацікавити аудиторію стислим текстом
• використати виразний дизайн, щоб виділити кнопку CTA та зробити її помітною.

 Уся робота може виявитися марною, якщо не поставитися до цього серйозно. Приклад:

GoodNotes спростив потенційним користувачам рішення про завантаження: компанія надала безплатний доступ, щоб вони могли протестувати застосунок і зрозуміти, чи варто надалі за нього платити. Просто й ефективно.

5 простих кроків до ефективного лендінгу застосунку 

Визначте цільову аудиторію

Це основи маркетингу — Marketing 101, тож не будемо довго на цьому зупинятися. Якщо ви вже створили застосунок, у вас точно є докладний портрет аудиторії. Працюйте з кожною деталлю.  

Пам’ятайте: контент сайту має охоплювати всі сегменти аудиторії. Натомість для лендінгу можна створити кілька версій під кожен сегмент і його проблеми та просувати кожну версію через відповідну рекламу. 

Визначте ціль конверсії

Лендінги застосунків дають змогу досягати різних цілей. Це може бути проста сторінка завантаження з посиланнями на магазини застосунків для iOS та Android. Або ви хочете, щоб клієнти спочатку зареєструвалися у вашому сервісі. А можливо, для роботи застосунку їм потрібно придбати фізичний товар. 

Тут потрібно відповісти на запитання: «Яка головна ціль конверсії наближає нас до основної мети створення застосунку — прибутку чи підвищення впізнаваності?» — і дотримуватися цієї відповіді протягом усього просування. 

Адаптуйте до мобільного формату

Оскільки йдеться про просування застосунку, було б нерозумно не адаптувати його лендінг до мобільних пристроїв. 

Покажіть застосунок у дії

Вище ми згадували, що там, де це доречно, зображення кращі за текст. Додавайте якомога більше графічних елементів, але стежте, щоб вони не впливали на швидкість завантаження сторінки. Інакше отримаєте високий показник відмов і жодного встановлення.

Те саме правило діє для коротких відео. Показати основні функції застосунку — чудова ідея, але не тоді, коли це дратує потенційних користувачів.   

Тестуйте й оптимізуйте

Кажуть, контент — король, але коронує його A/B-тестування. Навіть за ідеально продуманої стратегії просування зовнішні обставини можуть принести несподівані зміни. До того ж, відверто кажучи, без достатньої кількості даних про поведінку користувачів будь-яка стратегія просування дещо беззмістовна. 

Бачите, що показник відмов становить 80%, а люди перестають гортати після заголовка? Починайте тестувати різні заголовки. Люди не натискають жодної кнопки CTA? Тестуйте дизайн лендінгу застосунку, робіть CTA помітнішими, можливо, змініть і саме повідомлення. Навіть невелика зміна, якщо вона спирається на дані, може дати результат.    

Вдалі приклади лендінгів застосунків

Ми підготували кілька прикладів мобільних лендінгів, щоб ви закріпили матеріал і трохи надихнулися на подальшу роботу.

Notability

Усе підпорядковано одному повідомленню й відповідає на проблему користувача: «Я не можу вчитися, бо звичайні конспекти нудні». Гортайте цей лендінг мобільного застосунку далі — і побачите головні переваги, соціальні докази, графіку в стилі застосунку та переконливу фразу з кнопкою наприкінці. 

Forest App

4 корисні конструктори лендінгів застосунків для мобільних маркетологів

Якщо ви готові й маєте достатньо часу для створення власного лендінгу застосунку, ось рішення, які стануть у пригоді.

Claspo

Claspo — безплатний конструктор попапів і форм без коду, який чудово підходить для лендінгів мобільних застосунків, орієнтованих на лідогенерацію, залучення користувачів і конверсію. Понад 1,000 настроюваних шаблонів, редактор із перетягуванням елементів і вбудований таргетинг — за глибиною прокручування, часом на сторінці та наміром вийти на мобільному пристрої — дають змогу швидко запускати адаптовані до мобільних пристроїв попапи без розробника. Claspo також інтегрується з провідними email-платформами та CRM для миттєвої синхронізації даних.

Unbounce

Unbounce — конструктор лендінгів. Він дає змогу створювати цільові сторінки для збирання email-адрес, зростання продажів та інших цілей. У ньому є готові шаблони лендінгів, попапи, закріплені панелі та багато інтеграцій із різними маркетинговими платформами, щоб об’єднати цифрове просування застосунку.

Проте, за відгуками на G2, редактор сторінок у ньому дещо слабкий, тож створити сторінку з нуля буде непросто.  

Clickfunnels

Один із найпоширеніших інструментів для побудови онлайн-воронок продажів — Clickfunnels. Він дає змогу швидко й ефективно спроєктувати привабливий лендінг мобільного застосунку для досягнення цілей конверсії. Тут є шаблони, конструктор, широка мережа інтеграцій, аналітика сайту та багато іншого.

За відгуками, спочатку робота з цим інструментом може збивати з пантелику, тож приготуйтеся вивчати всі тонкощі.

Wix

Wix — одна з найпопулярніших платформ веброзробки. Вона має багато функцій для створення сайтів і лендінгів для будь-якого бізнесу: шаблони лендінгів застосунків у різних стилях, конструктор, сотні інтеграцій, зручну вебаналітику та можливості живого чату з користувачами. Багато некомерційних організацій використовують Wix для своїх лендінгів завдяки безплатному початковому тарифу та простоті використання.

Однак коли ви виростете й отримаєте тисячі відвідувачів сторінки, будьте готові платити. 

Leadpages

Назва Leadpages говорить сама за себе. Сервіс чудово підходить для простих лендінгів, щоб якнайшвидше розпочати просування застосунку. Завдяки базовому набору функцій він дешевший за більшість конкурентів.

Але це не найкращий варіант, якщо ви хочете створити надійний лендінг на тривалий час.

Висновок

Майже кожен онлайн-бізнес використовує лендінг для застосунків.

Однак використовувати їх і робити це ефективно — різні речі. Щоб створити лендінг із високою конверсією, багато стартапів співпрацюють із компаніями з веброзробки, які знаються і на дизайні, і на найкращих практиках оптимізації ефективності.

Щоб отримати максимум від реклами застосунку та створити найкращий лендінг, ознайомтеся із сервісами Reteno. Усі потрібні інструменти для збирання даних і спілкування з клієнтами — в одному місці.