Q5: секрет зростання підписок на ваш застосунок для здоров’я та фітнесу

У січні 2025 року кількість завантажень застосунків для здоров’я та фітнесу у світі досягла 3.6 мільярда, що на 6% більше, ніж роком раніше, у сукупності для App Store і Google Play. Головне спостереження: це зростання почалося в Q5 — період після свят, коли користувачі найбільше вмотивовані змінювати звички. 

Поки багато брендів знижують активність після свят, досвідчені маркетологи знають: саме час посилювати роботу. У Q5 реклама дешевшає зі зменшенням конкуренції, а мотивація користувачів стрімко зростає.

Люди розпаковують подарунки, ставлять амбітні цілі й шукають рішення, які допоможуть їм діяти послідовно. Для застосунків у сфері здоров’я та фітнесу (H&F) поєднання сильного наміру й низької вартості залучення створює рідкісну можливість збільшити кількість пробних і платних підписок ще до початку Q1.

Що таке Q5 і чому це золота жила для вашого застосунку

На відміну від офіційного фінансового кварталу, Q5 — прихований «бонусний період», що починається відразу після Різдва й закінчується в середині січня. Поки більшість брендів у цей час знижують активність, споживачі роблять навпаки. Вони залишаються онлайн, більше переглядають контент і активно шукають способи поліпшити своє життя.

Аналіз популярних застосунків для фітнесу та йоги, проведений Reteno, показує, що «п’ятий квартал» забезпечує в середньому на 127% більше конверсій порівняно з попередніми й наступними місяцями. Простіше кажучи, «вікно новорічних обіцянок» у Q5 більш ніж удвічі збільшує звичний для решти року обсяг конверсій.

Перспективність цього короткого періоду зумовлюють такі чинники:

1. Нижча конкуренція. Багато рекламодавців призупиняють кампанії після ажіотажу Q4, тому конкуренція на аукціонах слабшає, а вартість тисячі показів (CPM) суттєво знижується.
2. Вища залученість споживачів. Завдяки новим пристроям, подарунковим карткам, додатковому вільному часу й настрою «Новий рік — новий я» користувачі проводять більше часу в застосунках. Q5 стабільно приносить вищу залученість навіть порівняно з піковими святковими періодами.
3. Намір діяти сягає річного піку. Саме тоді люди вирішують змінити звичний спосіб життя, дають собі обіцянки й починають діяти. Опитування раз у раз фіксують сплеск планів щодо фітнесу та здоров’я на початку січня, тож Q5 — ідеальний час для H&F-застосунків, щоб залучити вмотивованих користувачів.

Поєднайте цю готовність до змін із дешевшим охопленням і стійкою увагою — й отримаєте ідеальну можливість узгодити свою ціннісну пропозицію (тренування, що формують звички, і плани для досягнення цілей) із реальними намірами клієнтів.

Як досягти успіху в Q5 із Reteno

1. Говоріть мовою новорічних обіцянок

Користувачі Q5 мають особливий настрій: 80% із них дають новорічні обіцянки, пов’язані зі здоров’ям, що спричиняє сплеск мобільної активності. Це ідеальний момент для повідомлень, які сприймаються як природні, особисті й здійсненні.

Використовуйте в сповіщеннях слова на кшталт «старт», «перезавантаження» й «початок», щоб викликати ентузіазм. Наприклад: «Почніть сьогодні», «3-денне перезавантаження» або «Ваш найздоровіший рік починається зараз».

Так ви просуваєте можливості продукту й водночас допомагаєте користувачам дотриматися обіцянки, яку вони вже дали собі.

2. Сегментуйте контакти за цілями

Поведінкова сегментація стабільно дає кращі результати, ніж демографічний таргетинг. Звіти показують, що сегменти за цілями (наприклад, схуднення, силові тренування й медитація) мають значно вищі показники утримання та конверсії, ніж широкі групи аудиторії.

Динамічна сегментація Reteno дає змогу адаптувати повідомлення з урахуванням:

• Фітнес-цілі
• Нещодавньої активності
• Типу пристрою (багато користувачів Q5 активують нові пристрої після свят)
• Сигналів мотивації

Коли споживачі бачать контент, що відповідає їхньому конкретному наміру, приріст підписок збільшується — інколи на двозначний відсоток.

3. Наблизьте момент «Ага!»

Q5 приносить багато встановлень, але початкова мотивація швидко згасає — зокрема, 30% американців, які ставлять фітнес-цілі, не досягають їх. Дослідження свідчать, що користувачі, які досягають першої проміжної цілі протягом 24 годин, утричі частіше залишаються активними.

Використовуйте тригерні сповіщення, щоб швидко привести користувачів до успіху, наприклад: «Виконайте перше тренування за 60 секунд» або «Створіть персональний план харчування зараз».

Ці маленькі перемоги підтримують запал і суттєво підвищують конверсію з пробної підписки в платну.

4. Масштабуйте найкращі повідомлення з «One from Many»

Неофіційний «магічний квартал» минає швидко, тож і експериментувати потрібно оперативно. Замість нескінченного ручного налаштування A/B-тестів рішення «One from Many» від Reteno генерує кілька варіантів push-сповіщень, email і повідомлень у застосунку, а потім автоматично обирає найрезультативніший.

Цей підхід особливо доречний у Q5, адже CPM зазвичай знижується між 26 грудня й початком січня. Це оптимальний період для швидких тестів і пошуку повідомлень, здатних забезпечити високі показники оформлення підписок.

5. Зберігайте довгострокову цінність, керуючи втомою від повідомлень

Новорічний ентузіазм не дає права засипати користувачів спамом. Втома від повідомлень — реальне явище: у мобільних маркетологів, які комунікують надто часто, кількість відписок і відмов від push-сповіщень зростає на 35–50%.

Reteno пропонує розумне оцінювання втоми, яке допомагає:

• Обмежувати частоту для кожного користувача
• Призупиняти сценарії для перевантажених сегментів
• Надавати пріоритет когортам із високим LTV
• Запобігати надмірній комунікації в найактивніший сезон

Результат — вища залученість клієнтів і стабільніша динаміка регулярного доходу, що зберігається й у наступному Q1.

Висновок

Квартал 5 дає вашому застосунку для здоров’я та фітнесу коротку, але потужну можливість: умотивованих користувачів, дешевше охоплення й найвищу за рік готовність оформити підписку. Щоб використати цей короткий період, потрібно діяти швидко, розумно персоналізувати й автоматизувати процеси, які інші досі виконують вручну.

Саме тут Reteno дає вам перевагу. Наша платформа допомагає перетворити енергію Q5 на встановлення, що конвертуються в реальне зростання підписок. Як? Завдяки динамічній сегментації за цілями, миттєвим сценаріям активації, A/B-тестуванню на основі ШІ та контролю залучення, що запобігає втомі.

Готові перетворити цьогорічний період після свят на стале зростання доходу? Ось два прості наступні кроки:

👉 Оберіть тарифний план Reteno і запускайте результативні сценарії взаємодії для Q5 уже сьогодні.

👉 Замовте персональне демо, і наша команда покаже, як перетворити сезонний сплеск на ваш найуспішніший квартал.

Q5 не чекатиме — тож і вам не варто!