Маркетинг застосунку до Геловіну: поради та ідеї для збільшення продажів

Геловін — захопливий час, коли вас буквально оточують відьми, чорні коти, кажани та інші істоти. Багато хто готується до цього дня заздалегідь, тож чимало компаній намагаються запропонувати все необхідне: костюми, частування, декорації тощо. З’ясуймо, як виділитися серед конкурентів і залучити більше людей за допомогою найцікавіших та найефективніших маркетингових ідей до Геловіну, зібраних у цій статті.

Чому сезон покупок до Геловіну — чудовий час для просування застосунку

Середній чек американця становить $102,75. Основні святкові заняття такі:

• Роздавати цукерки — 66%;
• Прикрашати оселю — 52%;
• Одягати костюми — 46%;
• Вирізати гарбуз — 44%;
• Влаштовувати вечірку — 25%;
• Відвідувати будинок із привидами — 18%.

Отже, скористатися Геловіном можуть різні бізнеси: продуктові магазини, бутики, квест-кімнати, ресторани, будинки з привидами, дискотеки, кінотеатри тощо. Однак врахуйте: 40% покупців віддають перевагу офлайн-магазинам зі знижками, а лише близько 30% купують онлайн. Тож ваше завдання — заохотити людей завітати до вашої торгової точки або замовити онлайн. Як це зробити? Допоможуть кілька вартих уваги ідей маркетингових кампаній до Геловіну.

Оновіть дизайн усіх ресурсів

Також попрацюйте над контентом:

• Підготуйте моторошні дописи для соціальних мереж;
• Тимчасово замініть описи в App Store і Google Play. Оновіть там зображення;
• Підготуйте статті, пов’язані зі святом.

Попереду багато роботи, тож сплануйте всі дії заздалегідь.

Інвестуйте у свій блог

Це єдиний інструмент, що дає змогу залучати клієнтів майже безкоштовно — за допомогою SEO. До того ж статті не мають обмежень за кількістю символів, тож ви можете повністю відповісти на запитання й донести до аудиторії свої думки та рекомендації. До Геловіну можна підготувати такі теми:

• Як і де відсвяткувати у вашому місті?
• Який костюм вибрати?
• Які аксесуари допоможуть створити моторошно красивий образ?

Ідеї дописів до Геловіну обмежені лише вашою уявою та сферою діяльності.

Не забувайте й про соціальні мережі, особливо Facebook та Instagram, які можуть виконувати роль блогу.

Розширте асортимент: запропонуйте більше товарів

Якщо є змога, варто збільшити кількість пропозицій. Це дасть змогу задовольнити більше клієнтів і успішно конкурувати з іншими гравцями ринку.

Пам’ятайте: більшість людей хоче купити все необхідне в одному місці. Вони очікують, що ви активно пропонуватимете різні товари в більшості категорій.

Рекомендуємо створити спеціальний розділ або навіть кілька категорій до Геловіну. Зробіть розділи для чоловіків, жінок і дітей, щоб запропонувати їм доречні та актуальні товари.

Запустіть акцію зі знижками й обмеженим терміном дії

Електронна комерція завжди означає високу конкуренцію, тому без розпродажів не обійтися. Акції до Геловіну — чудовий спосіб привернути увагу клієнтів до привабливих пропозицій, обмежених у часі.

Підкреслюйте терміновість повідомленнями на кшталт «Розпродаж завершується опівночі», «Лише сьогодні», «Пропозиції зникнуть за 1 годину» тощо. Для свята, що триває один день, це цілком виправдано.

Не забувайте про рекламу заздалегідь

На етапі попередньої реклами можна обмежитися маркетинговими листами до Геловіну та кампаніями в соціальних мережах. Достатньо нагадати користувачам про майбутню подію, щоб підігріти інтерес. А тематичне оформлення бренду до Геловіну — завдання безпосередньо перед святом.

Крім того, попередні маркетингові кампанії протягом жовтня — це нагода збільшити кількість установлень застосунку, щоб надалі безпосередньо спілкуватися з користувачами через push-сповіщення. Перейдіть за посиланням, щоб ознайомитися з найкращими практиками push-сповіщень для підвищення залученості в застосунку.

Просувайте пропозиції до Геловіну за допомогою email-маркетингу

Традиційні методи комунікації залишаються актуальними й сьогодні! Є чимало ідей листів до Геловіну, які допоможуть збільшити продажі. Наприклад, email-розсилки добре підходять для презентації окремих товарів і майбутніх оновлень ще до їх запуску. Крім того, цей маркетинговий інструмент — чудова нагода зібрати попередні замовлення. Способи використання email-кампаній до Геловіну значною мірою залежать від вашого бізнесу.

Нещодавно запустили власний мобільний застосунок? Розкажіть про це клієнтам у наступному листі.

Впровадьте омніканальну комунікацію

Йдеться про поєднання різних методів комунікації на різних платформах. Омніканальний маркетинг має забезпечувати безперервний досвід: наприклад, люди можуть почати спілкування в одному месенджері й продовжити в іншому. Сьогодні нерозумно покладатися лише на одну платформу, адже так ви не зможете охопити всіх потенційних клієнтів.  

Крім того, омніканальний підхід дає змогу переконатися, що клієнти отримають і прочитають важливі повідомлення. Наприклад, якщо покупець узагалі не відкриває листів, ваше повідомлення буде продубльовано в SMS або месенджері.

Зверніться до інфлюенсер-маркетингу

Неважливо, чи ваші бізнес-ідеї до Геловіну розраховані на одне місто, чи на всю країну. Залежно від цілей співпрацюйте з місцевими або загальнонаціональними блогерами.  

Популярні підходи до реклами через інфлюенсерів:

• Рекомендації: блогер закликає перейти за посиланням або виконати цільову дію, наприклад установити застосунок.
• Огляди: детальний опис вашого продукту або добірки товарів різних магазинів чи брендів, до якої входить і ваша пропозиція. Другий підхід підвищує довіру.
• Продакт-плейсмент: блогер показує ваші товари в кадрі під час знімання відео.
• Розпакування: інфлюенсер отримує ваші товари назавжди або на певний час і ділиться першими враженнями.
• Брендування профілю: блогер стає обличчям вашого бренду.
• Спецпроєкти: інфлюенсер створює контент для вашої компанії.

Оголосіть розіграш призів — подію, на яку всі чекають

Зазвичай це ефективний і дешевший спосіб залучення трафіку. Запустіть таку кампанію до Геловіну самостійно або за допомогою блогера. Але спершу визначте ціль: наприклад, на 20% більше вподобань в Instagram, на 30% більше замовлень через застосунок тощо.

Стандартні умови участі в розіграшах — підписатися на сторінки в соціальних мережах, поширити допис і позначити друга. Однак існує багато інших варіантів.  

Запустіть челендж замість звичайних розіграшів

Якщо «традиційні» маркетингові активності з розіграшами вам не підходять, оголосіть челендж! Наприклад, попросіть клієнтів сфотографуватися в костюмах до Геловіну, придбаних у вашому магазині. Це буде найкраща реклама до Геловіну!

Потім організуйте голосування, щоб визначити переможця або переможців. І не забудьте про призи наприкінці.

Запропонуйте клієнтам безкоштовну доставку

Для онлайн-покупців у США важливі такі критерії доставки:

• Безкоштовна доставка — 69,2%
• Швидка доставка — 57%
• Можливість відстежувати замовлення — 56,1%
• Безкоштовне повернення товарів — 51,3%.

Отже, безкоштовна доставка — ключ до зростання продажів.

Запровадьте програму лояльності

• 87% американських покупців заявили, що хочуть, аби бренди мали програми лояльності;
• 54% людей готові витрачати більше заради винагород за лояльність;
• 46% клієнтів сказали, що вже збільшили витрати завдяки спеціальним винагородам від компаній.
• 64% компаній помітили значне зростання кількості учасників програм лояльності;
• 65% доходу генерують наявні клієнти, тож варто утримувати їх усіма можливими способами.  

У застосунках і на сайтах до Геловіну програма лояльності може включати подарункові картки, колесо призів, бали, пропозиції дорожчих товарів тощо.

Станьте спонсором заходу до Геловіну

Спонсорство — поширена практика як серед великих, так і серед малих компаній. Різноманітні заходи, марафони та фестивалі — добра нагода підвищити впізнаваність бренду й сформувати лояльну місцеву аудиторію.

Вибирайте захід залежно від сегмента клієнтів, який хочете залучити. Наприклад, спонсорство дитячого свята орієнтоване на батьків, а фінансування марафону — на дорослих, які дбають про здоров’я.

Підсумки

Кожен пункт цієї статті потребує кропіткої роботи, тож варто зосередитися на кількох маркетингових ідеях, які принесуть найбільший прибуток. Однак перед запуском кампаній до Геловіну переконайтеся, що процес купівлі максимально спрощено. 58% користувачів уникають магазинів, де не можуть швидко зробити покупку. Тож попрацюйте над користувацьким досвідом та інтерфейсом своїх онлайн-ресурсів.

Ознайомтеся з послугами Reteno, щоб якнайшвидше впровадити найкращі практики маркетингу застосунків та ідеї розсилок до Геловіну. Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися більше!